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周文理:抓住时机主动出击
时间:2011-12-21 10:47 来源:苏州南安商会 作者:苏州南安商会 点击:

他赶上了昆山全速发展的好时机,事业一下子随之拓展,他也在关键时期作出了英明决定,不仅成就了一个现在颇有影响的石材市场——东辉石材城,也在短短几年增值数倍。但是,对于自己,他总觉得缺少一份商场上的冒险家气质,经济危机已渐行渐远,他也开始不在满足于曾经喜欢的那种稳健和踏实带来的归属感。

 

搭上昆山高速发展的顺风车

 

在苏州,很多做石材生意的南安商人最初到苏州并不是为了在此做生意,而是为了收账,收着收着就看中了苏州市场的潜力,干脆留了下来。周文理就是这种情况,90年的时候,他和亲戚在老家办了大理石厂,93年底的时候,因为现金流出现一些问题,他来到苏州收一些货款,在等待货款那几天里,他在苏州、昆山的石材市场转了转,于是回了老家就决定把老家的厂交给亲戚打理,自己则到苏州来跑销售。

至于为什么选择在昆山,周文理说那时发现苏州的石材市场已经兴起来了,而昆山做的人并不是很多。事实证明,这个决定很英明,昆山迅速发展、建设的十多年,让周文理的石材生意碰上了好时机。

1994年4月1日,周文理的公司在昆山正式落脚了。这间位于震川路上的小小店面见证了周文理的起步,当时,公司主要向昆山本地的石材厂提供材料批发。那时的周文理就骑着一辆破旧的自行车去推销自己的产品,短短几年中,这辆自行车先是变成了那时颇为流行的摩托车,再接着就是那个时代有钱人的标志——一辆普桑。周文理的生意就在代步工具的鸟枪换炮中渐渐上了规模。周文理石材生意的越做越大,正是昆山城市建设高速发展的一个缩影。

上世纪80年代初,在苏州市下辖的6个县中,昆山的经济总量还是排名最后。上世纪80年代初期,昆山在县城东面3.75平方公里的区域内,自费开发建设了第一个封关运作的出口加工区。1991年开始,借助上海浦东开放开发的东风,昆山的发展也进入了全速时期,不到一年,昆山经济技术开发区就已经获批成为国家级开发区。

周文理的创业起点,恰好选在了昆山全面发力提升城市实力的时期。在这些开发区的建设、老城配套的升级、各项工程的启动背后,隐藏着无数周文理的商机。石材生意的客户多为市政建设单位、房地产商和建筑装潢公司,作为Ô料提供商,他和他的客户一起在成长,比如现在在昆山赫赫有名的振华集团就是周文理最早的客户之一,那时的振华也只不过是规模并不大的建筑公司。在此过程中,周文理凭借自己的良好信誉和合作诚意留着了这些客户,所接的工程规模也随之越来越大,现在,周文理笑谈,“你现在还让我跑到工地上去找生意那是不可能喽,我们这一行做的就是老客户、长期生意,坐在家里生意也照样来找你才说明你的本事。”

 


六个人打造的石材城

 

现在的东辉石材城位于昆山周市镇,旁边就是港龙建材市场、红星美¿龙,规划在建的还有麦德龙,处于½苏省屈指可数的专业建材市场的辐射圈内,东辉石材市场的市口和发展可谓大有看头。但就在周文理他们决定要把公司搬到这里来的时候,这里还是标准的乡郊野外,别说市场,连条像样的马路都没有。

这个重大转折发生在2002年,因为昆山的发展速度太快,周文理这样南安来的石材商人虽然生意做得不错,但却总是要面临店面拆迁、老是搬家的尴尬。于是,他萌生出了自己买地建店面、加工厂的想法,他的这个想法在老乡中得到了积极的响应,于是六个老乡开始找地,准备办个石材城。当时找到的地就是现在东辉石材城所在的地方,但是,对于习惯了在热闹的闹事做生意的周文理他们,这里的落差实在是太大了,真的会有人找到这里来做买卖?而且,买地不比租店面,一旦买了估计以后就在这边落脚了。最后让他们下定决心的还是当时正在规划建设的港隆建材市场,同行成市这个规律应该不会错吧。2002年年前,由六个南安老乡组成的东辉石材城就这样起来了。

结果证明,这个决定非常英明。不仅在于有利的地理位置和商圈优势为周文理他们的生意蒸蒸日上,他们买下来的这块地也在短短几年内增值数倍,积累为他们今后事业的突破提供了必要的资金支持。

对于这个六个人组成的市场,周文理有着很特殊的感情:“我喜欢和老乡在一起,不论是生意还是生活。从生意上来说,大家都有争取的权利,但绝不为了竞争损害市场的良性发展,而且大家更多的是合作。可以说,现在无论多大的工程我们都接的下来,因为需要的时候,我们六个人就是一个公司,蛋糕先做大了,每个人分得也就多。在生活中,我们老乡间的感情也很好,所以我总说,一个人赢不算厉害,大家共赢才是我看重的。”

周文理的话很朴素,道出的却是在石材这一行甚至更多其他行业要想做大做强的一个共通的法则:特别是在全球金融危机的影响下,中小企业和民营企业的生存必然面临一定的挑战,抱团取暖不仅仅是一个热门词汇,也是提高企业抗震抗风险能力的切实保障。无论是现在市场上红火的商会组织、行业Ð会还是各金融机构所推出的一些联保授信的产品,所在发挥的也就是抱团效应所带来的各种优势。

 


金融危机下对于事业走向的思考

 

对于影响已经慢慢减退的金融危机,周文理开始了更多关于未来事业的发展方向的思考。从整体上讲,金融危机对于实体行业的影响较大,随着楼市的低迷,周文理的生意确实在去年一年受到了一些影响,但是随着国家的政策和À动内需的四万亿经济方案出台,经济危机的影响在今年已经式微,甚至可以说出现了“口红效应”,东辉石材城里随着各项工程回热、市政建设的加大而业务增长的也并不少见。但是,也许多年之后,这场经济危机对周文理带来的思考远比它本身造成的经济上的影响要重要的多。

“我是一个比较保守的人,对于投资也比较谨慎,所以到目前为止,还没有涉足过其他领域。这次经济危机,并没有造成多大的损失,和往年相比利润基本持平。但是有人却能在这样的危机形式下,抓住一些机会,果断出手,把这种危机反而变成了机遇。和他们相比,对自己应对经济危机的表现,我不是很满意。”也许多年之后,这场经济危机对周文理带来这些的思考远比它本身造成的经济上的影响要重要的多。

周文理说的错失的机遇是指当时在房地产低迷期,曾开发商提出用房子来抵工程款,当时周文理考虑到年底现金流的保障,只同意了其中很小一部分的抵换。而如今,楼市回暖,当初的房子已经增值不少。周文理一贯的“有多少钱办多少事”这种的稳健发展观念开始有所动摇。

的确,虽然他买下东辉石材城的地增值不少,但这起初就是机遇建立一个稳定的石材市场考虑,算不上是特别的投资。但是,对于石材行业已经越来越透明、市场也相对稳定的南安石材商人,已经有很多踏上了往其他领域寻找新发展、新商机的探求之路。对于今后的发展,周文理也开始计划着把眼光放到更多更广阔的投资领域:我已经积累了很多年,厚积薄发,我相信自己会在适当的时候踏出稳健的新步伐。

(责任编辑:小夕)
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